谢伟锋：双十二，淘宝需要这样的“形势主义”

    接力之前的双十一，背靠之后的圣诞元旦消费季，夹在中间的双十二在节点上多少有点尴尬。况且场外持币者的情况早已大不如前。网银、支付宝、股市资金账户在互联网快捷的捣腾下，秒进秒出已是事实。据不完全数据统计，90后股民大都是满仓布局，80后次之。在近阶段“牛疯人傻”的股市行情中，呼啸着“午睡前赚50万，午睡后亏42万”的过山车，正是需要往战场上输送真金白银的“弹药”。这个时候你来说把钱放到支付宝里来个双十二，答案很可能是“抱歉，臣妾真的做不到！”

    还有更意想不到的“自黑”。最近淘宝华丽丽的十年账单扑面而来，时间轴和消费点的XY两根线这么一交叉，顿时“剁手族”就要去厨房翻箱倒柜找菜刀的节奏。没钱自然无法任性，但淘宝账单却鬼使神差地为你上纲上线。由于设计上的一些缺陷，不少十年账单上显示是含有水分的，其真实消费远没有达到那小数点前后好多位的阿拉伯数字。如此一来。这“戒淘宝”的自我修行是已在计划表上。

    此情此景，还让“双十二”怎么玩？硬要套用仓央嘉措的“你在或不在，双十二总在那里！”也没多大意义。好在马云有个梦想，那就是让天下没有难做的生意。这个贵为中国首富的男人，应该不会忘记当年就是依靠让人上瘾的淘宝，把eBay这个世界C2C领域的大鳄打得满地找牙。当然，没有人愿意躺在功劳薄上睡大觉，不然就没有天猫这个B2C后来者居上的故事。

    对于淘宝数百万的中小卖家，马云是知根知底的。双十一天猫鲸吞虹吸了大量的流量和消费额度，淘宝商家顿时成了“寒号鸟”。同时，天猫喝着淘宝的“百家奶“长大”，母体的冬天提前到来，自己的路也必然不会好走。于情于理，都到了给淘宝中小卖家送温暖的时候了。

    双十二延续着双十一原来的配方，却很难做出双十一原来的味道，因为最扎人眼球的“不止是50%ＯＦＦ”不再是爱的主打歌。在“１２１２万能盛典”的淘宝页面里，大都是隔靴搔痒的优惠力度。而“再减５元”“再减１０元”优惠券本身是可有可无的赚吆喝专用，结果还被捆绑成登陆手机客服端、分享朋友圈等行为之后的奖励。看来串烧推广营销并追求价值利用最大化，马云的确深谙此道。

    几天前在淘宝旺旺问商家一个单肩包的价格，对方直接回答“你现在买的话，我就给你改成双十二的价格！”看来，双十二并非是蓄势而发的绝杀，倒有点像某种“形式主义”了。让消费者麻木的神经再躁起来，恐怕非价格战那么简单。但不管怎样，聊胜于无。昨天看到双十二的电视广告，有个细节比较有印象，就是漫天飘舞的各种商品，其中还有个“黄花梨手串”。看来，淘宝需要把双十二打造成个性化商品的一站式购齐。这种喊了很多年的“万能”模式，今年恐怕又要被深耕一番。