南三条遭遇电商强劲冲击:摆摊利润最高时代已去

27.10.2014  23:26

   (原标题:南三条商户纠结转战电商)

  位于石家庄市区中心的南三条市场前身只是一个“天桥市场”,后来经过发展,在全国收获了“南有北义乌,北有南三条”的美誉。低廉的价格、丰富的货品曾为南三条招来了不少生意,但如今因种种因素的综合作用,曾经“摆张桌子人就排着队拿货”的好日子没了。如今商户有的依然坚守,有的转战电商。那么,转战电商会是南三条转型的新方向吗?

   昔日“毛巾大王”转战电商

  王林(化名)有时候还会回南三条看看,看看曾经并肩奋斗的战友,看看熙熙攘攘的人流。南三条,这个他呆了十几年的地方留给他的不只有财富,还有太多难忘的回忆。

  2001年初次创业时,王林和他的妻子租了南三条一间偏僻的门脸。一间门脸2000元/月的租金,他们还能承受。“那时候的生意真是好,甭管做什么,只要摆张桌子人就排着队拿货。”王林说,当时来南三条买货的人来自全国各地,“我们的大客户以内蒙古、山西、陕西的居多。”这些大客户能为王林带来百万以上的年销售额。

  2009年时,王林开始感到店里的利润在下滑,换到好位置后每个月5000元的房租也让他倍感压力。“以前都是前半个月挣成本,后半个月挣利润。后来成了每个月干上25天才能盈利。”那一年,王林开始在淘宝开店。

  王林的淘宝店仍然卖毛巾,既可批发也能零售。从前的老客户直接在网上看货订货即可。经历两年的打拼后,王林的淘宝店在同类目中已经排到全国前100名,全年百万单的销售量,让店铺做到了淘宝的双金冠。开网店的同时,王林在南三条的实体店也没关门。虽然实体店每年还能为他带来百万元左右的销售额,但是利润却下降了不少。

  2012年,王林的淘宝店的利润超过了实体店,他决定撤掉实体店。“既然网店的利润更高,前景更好,我干吗还要死守着实体店呢?”王林说,他以前在南三条做批发生意的朋友中,不少已经和他一样转战电商。王林不知道仍然在南三条做批发的商户利润几何,但是他认为南三条利润最高的时候已经过去了。

   我还是会在南三条干下去

  上午9时,南三条已是一派繁忙。每家店铺门口都堆满了卸货、装货的车,停车位已被占满,电动车停了一排排,行走的人流中不少都肩扛手拎着货物。除了偶尔有送人的三轮车外,拉货的主要设备已成了手推车、电动车和小卡。

  站在路口看人打牌的刘老板今年61岁了,在南三条干了十几年的床品生意。“今年的客流不行,生意不如从前好做了。”当记者问到是否考虑转型做电商时,刘老板摆了摆手:“我可干不了那个。”刘老板的两个儿子都不想接手他的生意,“他们嫌累不想做,等我退休了,店也就没了。

  李元(化名)是江苏人,在南三条做生意已经12个年头。“现在的生意是旺季不旺,淡季更淡。”李元是一家二线家纺品牌的代理,他从未想过做电商。在他看来,生意不好的原因来自多方面,电商的冲击、经济大势的低迷等带来的需求量降低对很多行业都有影响。而且,李元认为自己的商品价格已经非常低了,如果开网店需要降价推广,还不如不做。“我不转行,也不做电商,看能Hold到什么时候。

  24岁的晓华经营一家箱包店,她说:“我们商场里的商户比顾客还多。”但是晓华坦承,她不想开网店,虽然实体店利润薄但还有得挣。对于转型,晓华淡然地说:“再转型,我也就会卖货,不干这个还能干什么?

  一家经营百货生意的张老板告诉记者,他的店铺虽然有网店,但是外包给了电商代理公司。他给记者算了笔账,开家网店起码还要再雇2个人,成本增加4000元。同时,要给电商平台交几万元押金和平台使用费,佣金和推广费更是一笔大开销。“交给他们,我也省事,最后给我利润就行。”至于代理公司的服务费用,张老板没有透露。

  记者走访发现,在南三条经营生意的商户入行大多在10年左右,新进入的商铺相对较少。很多年轻老板属于子承父业,接手上一代的生意。在记者走访的10几家商铺中,仅有两家有网店,而大多数老板都对电商敬而远之。

   商户开网店需谨慎

  海普开始在南三条经营饰品批发还是七八年前的事。那时候在南三条的店既能卖货又能做仓库,给他积攒了不少资本。现在海普也把店开在了网上,并且成为河北电商圈里的活跃分子。最近,他还收到亚马逊总部的邀请,接洽在亚马逊美国开店的项目,准备把中国的饰品卖到全球。

  据海普介绍,南三条在全盛时期曾辐射华北、西北、东北的多个省份。现在随着批发市场的普遍化和区域化,南三条的辐射范围也有所减小。南三条的商户普遍认为,客源的减少直接导致了南三条商户利润的降低,同时房租、人力、税收等成本的加大也让不少商户深感生意难做。

  “大家的思想意识跟不上时代,也是个原因。”海普说,“80后”的买家看重品牌,“比如某某品牌河北总代理就能引得买家趋之若鹜,‘小李批发部’就无人问津。”记者的观察也验证了海普的说法,现在南三条的商铺招牌大多数仍然沿用“某某批发”,商品也多为三四线品牌。

  种种原因,让南三条的转型升级越来越迫切。但是对于转战电商,不论王林还是海普都坦言,现在南三条的批发商想要开网店,需要谨慎入市。王林说,因为“触电”早,加上之前做批发商时积攒的货源及客源,他网店的收入比较稳定。而新店不论是实体还是网店,在聚拢客源上都要下大功夫,不少新店甚至赔钱赚人气。海普认为,之前电商平台都会提供很多免费服务,现在网上推广等方面的费用确实越来越高,想要经营好也需好好动一番脑筋。

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