【百姓说变化①】北京商户迁白沟：成本减八成收入增两成

北京商户许长发迁来白沟大红门两年多了，现在他的收支情况是——

成本减八成 收入增两成

河北新闻网讯（记者张娜）“我们都看好白沟大红门的未来。”10月12日，搬到这里两年多的许长发又迎来一位新同行。他忙前忙后，帮一位北京市平谷区的服装商户办理落户。像他们这样选择来白沟发展的北京服装商户已经有600余家。

保定白沟大红门国际服装城是承接北京大红门服装批发市场外溢的首个专业市场。“京津冀协同发展的步伐越来越快了！”作为首批白沟大红门的签约商户，许长发两年前离开北京时心中是忐忑的，“但是现在越来越好，截至目前，今年收入比去年增加了20%。”

京津冀协同发展是河北最大的机遇，而对于在北京摸爬滚打24年的许长发来说，也有自己的盘算。“北京交通拥堵，进货出货都难。服装集散地搬迁是大势所趋，早换地方早扎根。”

低廉的租金是吸引许长发的重要因素。“相对于寸土寸金的北京，这里的店面费用还不到原来的十分之一。”许长发笑着说，何况还能享受到五年免租的政策，“成本一下子节省了80%左右，费用小了，压力也就小了。”

事实上，刚来的时候客流少，和北京比，许长发少挣了不少钱。“不过我们有心理准备。我当年是在北京大红门摆地摊的，那时候比现在难多了，熬了五年才有起色。”

“商场靠养”，做了20多年服装生意的许长发明白这个道理。他和早期入驻的其他商户一起想办法：批发上不去，就搞零售；客源上不来，就搞促销打特价……白沟大红门国际服装城也积极帮商户想办法，建立外拓小组，定期组织货品展销会，建立互联网批发平台等，帮助商户拓宽销售渠道。

“以前的老客户都还认我这个人，慢慢地也发展了保定、徐水等周边地区的批发商，生意逐渐有了起色。”许长发说，“这比当初在北京大红门时发展快多了。”

不仅收入增加了，交通也更便利了，客源自然也更多了。“去年年底白沟通了高铁，从天津到白沟最快35分钟，很多以前去北京批货的天津客户纷纷转战白沟。”许长发觉得，这才是真真切切的京津冀一体化。

这两年，白沟新建了京南医院、学校等，帮商户解决就医、子女入学、养老等问题。许长发已经在白沟买了房，“我还有个朋友，是因为在北京无法解决孩子上学问题选择来白沟。”

“白沟的变化，吸引着越来越多的商户。”许长发期待：能有更多商户来到这里，把白沟大红门打造成北方服装集散地，“这也是所有白沟商户的心愿！”

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