创业 要找恰当的合伙人

　　在路永升的公司影壁上，有一个长长的时光轴，上面清晰地标注着每一个成就：哪一年公司第一次向英国出口，哪一年创办了北京公司，哪一年卖出了第一块地板……    “我是2003年开始创业的，做了几年后才注册自己的公司，我们的第一批货发往利物浦时，我23岁。”路永升说。

　　路永升读书时学的是国际贸易专业，毕业后做过报关员和报检员，对河北省所有涉及外贸的公司和行业非常熟悉。“我做报检员时非常勤奋，满大街骑着自行车跑，在同学们多数月薪八百元到一千元时，我的薪水是六千元每个月。当时我在的公司有30个业务员，记得非常清楚的一件事是2003年12月份，我一个人的业务量顶其他的29人，那个月我的薪水赚到了可观的六万元。那个月我奖励了自己一辆QQ汽车，花去了四万八千元。”

　　如果路永升不去创业，一直做报检员，那么他也是一位非常出色的年轻人，老板非常器重他。他在2002年就拿到了六千元的薪水，不过属于他的机会就在这个时候来了。

　　路永升的一位高中同学在英国念书，读的是金融专业，他们决定在2003年合作一把，把国内的小饰品发到英国去销售。

　　“我去广州选了各类的小饰品，通过轮船发到利物浦，然后在伦敦销售。那会儿做外贸的空间很大，比如一副鞋带，在广州采购是一元，在伦敦销售时是1.99镑；一个皮包在广州进价是一百多元，在伦敦卖一百多镑，而当时的英镑对人民币的汇率是1:15，我们两个人通过做外贸，掘得了人生的第一桶金。”

　　当时路永升并没有成立自己的公司，他的每一批货通过其他的外贸公司出口，给人家代理费。路永升感觉他和同学的合作堪称完美的：他学的是国际贸易，做过报关员和报检员，熟悉外贸报关报检的流程，做单据是长项；而同学在英国读的是金融，又相当于在利物浦和伦敦有一个内应。这样的合伙人岂能做不成生意？那一年的路永升几乎在每一个周末都要坐飞机去广州采购，然后在周一回到公司正常上班。

　　2006年，路永升注册了第一家公司，是一个外贸公司，主要的产品是安平的丝网和铁钉以及他们最擅长的小饰品等等。

　　其实，自己创业时，真正走在创业路上了，想象和体验完全是两码事。“外贸公司的第一单来自巴西，中国和巴西有十几个小时的时差，对方询单后我们就拎着马扎在传真机前等回传的合同，非常不容易。”

　　2008年金融危机后，路永升的一个集装箱的货发走后，由于汇率变动大，产品形成积压，那一箱子的货值50余万元，基本上亏在了海外。

　　这个时候，路永升和同学几乎要放弃钢材和铁钉的外贸生意了。在这一时期，他们帮海外客户采购强化地板时，介入了这个行业。

　　“我们做了半年的市场调研，从第七个月开始在网上发询盘，第一年完成了一百多万平方米的出口销售。”之后他们注册了自己的两个出口地板品牌，一个内销的地板品牌，以出口为主，同时以设备向生产厂家投资，逐步完成了事业的转身。

　　在路永升的公司，工作区几乎和娱乐区的面积一样大，有吧台、有驾驶体验区、台球室、电影厅，把员工的娱乐项目放在写字楼里，这样的公司并不多见。

　　“公司的福利有多好，工作效率就有多高，我们有时候一起欣赏电影，一起在吧台喝点，也打打台球。”路永升说，他的公司是石家庄市政府要求为员工上五险一金的那年，大约是2007年吧，为员工全部上了五险一金。“我们内部还有一个基金，基金募集时，北京的公司是按1:10募集，员工捐出一块钱，公司捐十块钱；石家庄的公司按1:1募捐，员工捐多少，公司对等捐。”这些年，他们用募集来的善款，资助了数十位单亲和孤儿。

　　“我之所以要提到善款，是因为我们公司的所有员工都是我事业上的合伙人，我们在相互的创业选择过程中，大家的心是在一起的。他们与我的同学一样，是我最恰当的合伙人。”路永升说。

　　“去年，我们的团队经过深入的市场调研，决定做飞利浦的净水设备代理商，前几天，公司到科技大学招聘，为有志于在社区创业的大学生提供一个机会，如果他们将来愿意做我的合伙人，我非常乐意以一位老大哥的姿态，帮助他们实现梦想。”

　　恰当的合伙人，是创业路上最重要的一次选择，甚至比选择产品和方向更重要。