农村80后网商的创业潮

05.01.2015  13:06

淘宝村”创造出显著财富效应

本报记者 焦莉莉

电子商务大潮,势不可挡地席卷着经济社会生活的每一个领域,农村这个大市场也因此活跃起来。

淘宝村”就是从中而诞生。2013年,全国有20个“淘宝村”;2014年,以“星火燎原”之势,“淘宝村”数量跃至211个,我市的正定县北贾村、深泽县耿庄村赫然上榜。

两个名不见经传的村落,成为石家庄农村电子商务的一张新名片,进入了人们的视野。

元旦假期,记者来到正定“淘宝村”,走访了一些淘宝店主及相关从业者,从他们的创业经历中探寻“淘宝村”的发展脉络,勾画出我市农村电子商务未来发展的图景。

返乡创业 追赶电商大潮

在正定县北贾村,80后村民张翼虎与家人一如往常,在家中打理自己经营的淘宝店铺。店铺专营客厅家具,他和弟弟正忙着把家具打包、发货,妻子和弟媳分别守在两台电脑前处理网上咨询和售后问题。

在当淘宝店主之前,张翼虎在市区一家阀门厂上班,还有编制,羡煞不少亲戚朋友。但天生好闯荡的他,听说身边有人在淘宝网上卖鞋柜挣了大钱,就动了创业的心思。

我这么年轻,不试试怎么知道自己行不行。”2013年11月底,张翼虎在淘宝网上开了一家家具店铺。

同村的张红涛毕业后,在北京一家房地产公司打拼。身处大都市,对电子商务的发展感触更深。在外漂泊的他也萌发了回乡开网店的想法。那么,卖什么能赚钱呢?张红涛选择了卖鞋柜。

回村里干这行,有不少便利条件,周边做家具的工厂多,进货方便,再加上物流发达,不用发愁往外送货。”张红涛说,开网店前他对正定的优势产业做了一番调查,“板材家具是最有优势的产业,有一个年产值90多亿元的大市场;并且这个产业相对传统,在电商市场有潜力可挖掘。

从2013年下半年开始,淘宝的低门槛网络创业平台,吸引了当地一大批80后返乡农民工、返乡大学生加入到农村网商队伍中。据北贾村妇女主任王俊荣掌握的情况,全村1400户家庭中,在淘宝上卖家具的就有100多户,家具加工厂近20家,相关从业人员已经近千人。根据阿里集团掌握的2014年交易数据,北贾村已跻身淘宝网家具品类销量前五名榜单。

拼抢市场 品质路线制胜

目前,张翼虎和张红涛的淘宝店铺都还是两颗钻,每天有七八个成交单,虽然开店时间短、规模小,但跑市场、做包装、发货、售后等各个环节均各有分工。

张翼虎的店铺,开张时赶上了2013年“双十二”电商促销节,却一件家具也没卖出去。可他并没灰心,花了两个月时间重新调整思路,白天跑家具市场,研究热销家具的风格;晚上,在淘宝大学上学习经营技巧;他还购买了近万元的专业摄影设备,学习静物摄影技术。

上线产品对路,图片拍得好看,店铺浏量自然也就上去了。如今,张翼虎的网店每月有二三十万元的销售额。他的网店也有了自己设计的品牌,产品从不同的生产厂家运来后,都要经过拆包验货,确保无质量问题才会贴上自己的品牌标识。“我要对自己品牌负责任。”张翼虎说,起初很多人疑惑,数千元的大件产品,有客户敢买吗?并且,这家具都是一次性消费,更没有多少回头客可言。市场实践给他的结论是,不但有人买,而且越是有品质的高档家具,销量越好。

所以,张翼虎制订的2015年创业目标是,建立团队成立工作室、上工厂,专营中高端家具。

集群发展 健全产业链条

家具网销产业壮大后,北贾村返乡创业的80后们,又从家具生产加工链条中嗅到了商机。

在当地的富康小区,像张翼虎、张红涛一样在淘宝做家具生意的还有10来户家庭。而相隔小区不远的一条胡同里,就有跳跳虎、鑫诺两家家具加工厂。

别看我这工厂条件有点简陋,可工艺和款式丝毫不比品牌家具差,村里50多家淘宝店主都来这里拿货。”跳跳虎鞋柜厂的老板张红垒也是一名80后。他自豪地说,村里物流业也发达了,生产的鞋柜可销往全国各地,还曾经出口过俄罗斯。

在鑫诺家具厂,工人异常忙碌。老板刘雪鹤说:“十台机器开足马力,每月生产3000件鞋柜,可还是供不应求。

该村妇女主任王俊荣告诉记者,全村现在有17家鞋柜小工厂,有不少是自产自销,每家工厂都雇着10来名工人,一般月薪都在四五千元左右。而据记者了解,该村2013年的年人均收入才刚刚接近7000元。由此,可以看出淘宝开店铺所创造的显著“财富效应”。

如今,在这批80后“农村网商”的带领下,北贾村已经形成了家具产业的全产业链条,从生产到加工、销售,以及设计、物流等各个相关产业链条都获得了空前的发展。

微利”时代 1.0版本亟须升级

有市场就必然有竞争。北贾村全村100多户家庭从事家具网销,竞争在所难免。

80后王彦广是村里资历“最老”的淘宝店主,2010年年初就开了淘宝家具店铺,经营成绩也算是拔尖的,目前店铺月销售额可达60万元。

外行人都看我们干得红火,可自己知道这行是越干越不好干啊!”王彦广说,拿2014年的利润和2012年做对比,少了近一半。 张红涛对此也有所感触,“一款销量冠军鞋柜产品,2014年上半年卖306元,到年末价格就压到了280元。

目前,淘宝店主们还是自发经营的,缺乏统一的规划,相互之间同质竞争激烈,没有形成错位经营。”张红涛说,在参观外地“淘宝村”后,看到了北贾村的差距。

对此,正定县商务局有关负责人也表示,北贾村这个“淘宝村”是80后村民创业促成的。“作为管理部门,下一步要引导这个形态从1.0版本迈向2.0版本,朝集约化、品牌化、生态化和扩散化方向发展。

市电子商务协会会长刘豹认为,正定县北贾村及深泽县耿庄村是我市农村电子商务发展的“样本”,也是一个好的开端,将来我市县域还有更多的淘宝村可以发掘。“未来‘淘宝村’的数量会加速增长,‘淘宝村’的辐射范围将会向乡镇、县域蔓延。”他透露,今年全市将把农村作为电子商务发展的重点领域,给予政策、资金等方面的扶持,使之成为带动农村经济发展的新兴力量。

目前,正定县已经被确定为全国电子商务进农村的综合示范县,此后将加大投入,用以建设县级综合电子商务平台,乡镇仓储配送中心,县、乡(镇)、村级网络体系,到2017年实现全县农村电子商务全覆盖。这些举措将进一步推动“淘宝村”的发展。

编辑: 张小波