冀中能源邢矿集团油脂分公司加强营销队伍建设打赢市场攻坚战

冀中能源邢矿集团油脂分公司加强营销队伍建设打赢市场攻坚战

面对艰难的粮油市场，冀中能源邢矿集团油脂分公司在抓好产品质量、产品品种的同时，提出营销团队建设的“四化”标准，即团队建设常态化、制度建设规范化、管理模式科学化和营销工作专业化，以强化教育培训为统领，以竞赛活动为载体，以考核激励措施为保障，打造营销卓越团队，全力打赢市场攻坚战。

该公司以教育培训为总抓手，加快提升营销队伍业务能力和营销管理水平。结合营销工作实际和业务人员情况，从产品生产、产品特性、营销技巧、沟通艺术、礼仪服务等涉及到产品、营销、服务的各个方面，系统科学地制订培训计划和内容，坚持周五学习不间断。学习时，要求业务员做笔记、写心得，并由综合部每月组织一次考试，考试成绩直接与工资挂钩。该公司还采取请进来、走出去的培训方式，邀请专家来厂授课，委派业务员外出学习；同时进一步创新教育培训形式，以开办“职工讲坛”为主要形式，让员工现身说法，讲述自己营销经验。今年，该公司还引进网络在线学习平台，联合聚成华企在线商学院通过网络对营销员进行全员化、系统化和专业化的培训服务。多元化设置课程，营销员根据自己需求选取课程，以视频或课程讲仪等形式学习所取课目。该公司综合部统一管理宴友“在线商学院”学习平台，设置考试中心和积分中心，采取线上考试与线下考试相结合，使营销员做到学有所成、学有所用。

该公司开展竞赛活动，激发营销员工作热情，挖掘营销潜力。他们把“月度最佳业务员”评比活动贯穿于全年营销工作，比利润、比销售收入、比货款回收、比新开客户、比优质服务。建立竞赛、考核、表彰、总结为一体的劳动竞赛长效机制，对业绩突出的营销员给予精神和物质双重奖励，并大力宣传他们事迹，营造了“立足岗位学业务创佳绩”的浓厚氛围。今年以来，该公司共评选出10名最佳业务员，有效地推动了整个营销团队建设。该公司还充分利用岗位创优机制，组织内部营销技能评比竞赛，提高营销人员工作能力和综合素质。为进一步加快团队建设，该公司还创新人才培养和干部选拔机制，对营销经理、副经理及区域主管等岗位实施竞聘上岗，变“相马”为“赛马”，激发团队活力。

该公司以完善的考核激励政策为导向，坚持把考核工作作为中心工作来抓，不断完善考核激励机制，科学合理的确定考核内容、量化考核指标，严格落实绩效考核办法，对考核结果严格兑现到位。该公司在绩效考核中加大利润所占比重，让一切工作始终围绕着效益，做到开拓一个市场，规范运营一个市场，且赢利一个市场。目前，该公司营销团队士气高人心齐，兵分多路，精耕细作每一个销售渠道，开疆拓土“宴友”市场，实现企业效益稳步提升。

（路素英）