河北省商品交易市场联合会会长何连海纵论河北省二手车市场
在今年全国两会上对我国汽车行业作出了定位评价和下一步工作思路，提出了 “活跃二手车市场”为内需支撑的重点工作之一。相关文件明确要解除地方政策壁垒，指出要完善二手车便利交易的流通管理环节和相关配套政策。
中国商业联合会商品交易市场专业委员会副主任、中国品牌市场专家评审组专家、河北省商品交易市场联合会会长何连海指出：现阶段中国二手车行业面临着一系列变化，包括：二手车行业的政策改变、二手车行业的市场环境改变、二手车市场运营机制的改变、二手车市场运营状况的改变，特别是我国现有的1.5亿汽车保有量为二手车市场的发展提供了想象空间。今天我们面临的改变，首先在政策方面依然有所期待。税收、临时产权以及二手车限迁成为行业关注的热点。其次，二手车行业的市场环境改变。中国的汽车市场已经从原来的卖方市场步入买方市场。从二手车行业来说，资源短缺依然是二手车市场当中面临的基本问题，现在二手车领域依然是卖方市场阶段。
河北省的二手车交易市场目前正在逐步兴起，省内汽车保有量大幅提高。2015年，全国二手车市场整体交易量为960万辆，全国各电商平台整体交易规模为65万辆，仅占7%的市场份额。而石家庄作为二手车交易次活跃的区域，有形市场仍占主导地位。何连海会长说：石家庄的二手车销售渠道由最初的流动性街摊销售变为固定场所销售，由零散的自由经营转变为集中在市场经营。
何连海会长指出：互联网电商平台具有普遍性、方便性、整体性、灵活性和协调性，作为一种新型的商业业态除以上优点、特点外，更主要的解决了传统商业中营销与代销的所遇到的瓶颈，有着强大的生命力，但作为一种商业业态，它不是一种产品，不可能代替实体业态的存在，它只是一种新型的经营工具、营销工具、营销平台和销售渠道。在全国范围内，电商聚集区大都存在于商品交易市场周边，这充分证明：电商的发展离不开实体商品的支撑，网上交易平台的拓展必须依托于实体市场。二手车市场既有商品交易市场的共性，但因其商品“一车一价，绝无雷同”的商品特性，造就了二手车交易具有较高的体验性购买。
▲河北省商品交易市场联合会会长 何连海
公司名称：金浩鑫名车
公司位置：三庄二手车市场8号展厅1号
主 营：中高档二手车
1995年凭着对汽车的热爱，刘立军成为了石家庄第一批二手车人。曾经的他们有一个统一的称号“车贩子”，那时的他们工作条件艰苦，没有场地，马路边就是市场，一干就是几年；那时的他们不被人尊重，甚至被人唾弃，他凭着一种坚韧不拔、锐意进取的精神，酷暑寒冬20载，一步一个脚印地走过来，终于有了今天的规模和成就，成为了今天的全国诚信车商。
刘立军能够有今天的成就，主要因为他有着自己严格的经营理念：第一，坚决杜绝事故车、泡水车；第二，以人为本、诚信经营。由于良好的信誉，他的客户越来越多，圈子越做越大。
刘立军谨遵“天道酬勤、地道酬善、商道酬信、业道酬精”的信念，兢兢业业、勤勤恳恳走到今天。刘立军说中国汽车流通协会二手车鉴定评估委员会把三庄二手车市场做为河北唯一推行“行”认证合作单位这件事，更增强了他在此经营的信心。
刘立军：从一而终，执着的二手车人
公司名称：乐车汇精品车行
公司位置：三庄二手车市场西通道
主 营：中高档精品二手车
谈起从业15年的经历，岳涛感慨地说：“这一路走来，风风雨雨，有苦也有甜，所付出的是辛勤和汗水，收获到的是犹如兄弟间的信任。”
岳涛认为，做二手行业最重要的前提是“诚信经营，相互信任。”二手车属于朝阳产业，随着人们生活水平的提高，车主换车的需求越来越多，二手车交易也会越来越频繁。对消费者来说，买二手车最关键的是“车况好”，俗话说得好：“一分价钱一分货”，特别是有展厅的车商都非常注重信誉。
很多客户买二手车时经常有这样的疑问：“你家店的车为啥比别人家的车要贵些呢？”遇到这种情况，岳涛的回答往往是：“我们给客户的是至高无上的诚信和品质，卖的是信誉和放心，我们只做精品，坚决杜绝事故车！”岳涛说，二手车商更重要的是不欺骗消费者。公司的每一台车都经过严格而苛刻的质量把关，各项检测全面而完善，从而保证了每一台车都是精品。
他这次勇敢转到三庄二手车市场，就是想再大展宏图。
岳涛：我卖的是信誉和放心
公司名称：泰康名车
公司位置：三庄二手车市场1号展厅1号、3号展厅
主 营：中高档名车
20多年前一个偶然的机会，刘建才进入了二手车行业，自此便一发而不可收，如今已成为二手车市场响当当的风云人物。
“我最初是搞汽车运输，主要是运送药品。后来我有三辆车想卖掉，就经常把车开到二手车市场，很快就卖出了一辆车。可是一个星期后，我发现还是我那辆车，车商转手卖出就赚了15000元。当时我很震惊，因为我辛辛苦苦地跑运输，一年也不过赚30000元。”谈起从事二手车行业的缘由，刘建才的经历颇具戏剧性。
喜欢车，喜欢摆弄、琢磨车，更为刘建才在二手车市场的起飞插上了翅膀。从自己淘来一辆捷达一辆桑塔纳，边开边卖，到现在拥有120多辆豪车，其中不乏兰博基尼、法拉利等让人咂舌的天价跑车，成为经营名车的专业户。
他认为新的三庄二手车市场是目前环境一流、管理一流、方便客户的规范市场，为买卖双方提供了一个放心交易的平台。刘建才对三庄二手车市场的发展满怀憧憬。
刘建才：从跑运输到二手车市场的风云人物
公司名称：三庄二手车市场融海行二手车
主 营：二手车销售、评估、置换、贷款、保险
首先是源于对汽车的喜爱，其次是看到了二手车行业的潜力，乐杰进入了二手车行业。乐杰说，我们国家目前是世界上汽车数量增长最快的国家，但在十多年前二手车行业还是空白，规范的二手车经营公司更是少之又少。
为此，乐杰的融海行目前在建立完善的评估、销售体制的基础上，在商业经营上谋求多元化发展， 延伸了二手车的一系列相应服务。乐杰经常说的话是“时刻关注客户的需求，根据客户的需求变化不断调整，我们卖的不是车，而是服务”。
乐杰认为，二手车品牌建设是行业所需，更是二手车行业发展的必然趋势。品牌效应不仅拥有完整的二手车鉴定机制、健全的管理和诚信制度、透明的交易过程，且更有品牌的保证。消费者在选购二手车时更有保障、更安心。在三庄二手车市场做生意，就是看上他们提供了一个公平公正的交易平台。
乐杰： 河北足球精英期待铸就二手车传奇
高立广：在二手车行业，不能昧着良心挣钱
黄涛：做专业事，要有专业环境
公司名称：石家庄麦臣汽车贸易公司
公司位置：三庄二手车市场8号展厅6号
主 营：中高档精品二手车
高立广从2009年开始经营二手车，从路边收车到租车位再到租办公室成立大地车行，一步一步地发展到今天有了自己宽敞明亮的现代化展厅，成立了自己的汽车贸易公司。
众所周知， 二手车行业鱼龙混杂，初出茅庐的高立广为此吃了不少苦头，赔了不少钱，但是他没有知难而退，不断向二手车行业内的前辈学习经验，丰富了自己的二手车检测评估经验。
有一次，他收了一台车里程表显示跑了6万公里，由于经验少，并没有去查询维修保养记录，该车售出后客户去4S店保养，发现该台车实际里程为9万公里。客户找回后高立广二话不说，立即给客户办理了退车手续。高立广这种勇于承担责任的诚信行为让客户深为感动，因为佩服他的人品，客户变成了他的朋友。
高立广经常挂在嘴边的一句话就是：在二手车行业，我还是个小学生，要学习的东西太多了。
我这次选择到三庄二手车市场是因为看到三庄二手车市场管理规范，制度健全，能严把入市车辆质量关，既对我们负责，对消费者负责，也对市场长久经营负责。
公司名称：宝优精品车行
公司位置：三庄二手车9号展厅3号
主 营：中高档二手车
精明干练的黄涛别看岁数不大，从业经验却非常丰富，1993年初中毕业就开始了与汽车的不解之缘。
“那时候家境不好，初中毕业后就在工厂上班，每天挣5元，我记得非常清楚。从幼儿园的时候起我就非常喜欢汽车，上班后一有时间我就和朋友谈论汽车、摩托，那时候一听说谁买了摩托车我就羡慕得不得了。”上班两年后，黄涛用攒下的3000元在驾校学车办理了驾照。拿到驾照后，黄涛更兴奋了，“当时很狂热，几乎到了见车就想开的地步”。
有了驾照后，黄涛经朋友介绍开起了出租车。直到2003年，黄涛听朋友聊天说有个二手车行业。从此他开始关注二手车，从跟着有经验的师傅学习开始，看车、收车、卖车，每个环节的学问都很大。
黄涛是个有心人，除了跟身边人学习外，还经常翻看报纸杂志。对于燕赵晚报汽车版，他特别关注，说起当时的栏目他也如数家珍。“为了扩大知名度，增加车源，我每周都在晚报上登收购二手车的广告，效果非常好。”
黄涛认为，做事要专心，做到专业，三庄二手车市场是一个配套服务齐全的专业市场，做二手车就得在专业市场。