优结构 转模式 实现跨越发展

优结构 转模式 实现跨越发展

                                                      —— 河钢唐钢中厚板公司2015年应对市场挑战提升工作水平纪实

2015年，在持续低迷的市场形势下，河钢唐钢中厚板公司积极适应行业新常态，强力推进改革创新，构建以客户为中心的营销服务体系，推进以市场需求和创效能力为中心的品种结构调整，持续提升盈利能力，实现了跨越式发展。

2015年，中厚板公司积极应对行业严峻形势，紧紧依托大部制管控平台，以充分对接市场用户为核心，以精细化管理为手段，深化产线对标，加速管理变革，优化产品结构，转变营销模式，降低成本费用，各项工作水平大幅提升。

向管理要效益 深化管理创新 激发内生动力

2015年，注定是中厚板公司不平凡的一年，在持续低迷的钢铁形势中，中厚板市场尤为严峻。为适应行业新常态，中厚板公司深入推行作业长制管理模式，加速改革创新，为向管理要效益提供了强有力的支撑。

  “目前，我公司搭建了以27个作业区为基础的管理架构，机构精简，人员精干，信息传递更加直接高效，执行力进一步强化，产线运行更加高效，管理效率得到大幅提升。”中厚板公司综合办公室管理创新室室长刘燕飞这样说道。

中厚板公司按照宝钢模式修订“五合一”岗位规程和全员绩效提高考评细则，编制作业长履职表，每月月中进行作业长述职，开展值班作业长培训，围绕KPI指标完成情况，查找差距，作业区自主管理水平得到有效提升。深入推行作业长制的同时，该单位持续提高现场管理水平，推进爱岗敬业、改善提案、焦点课题、技术攻关、职工创新工作室等各项工作，调动全员参与改善创新活动，全员奖励金额达到万元。为给作业区提供了强大的技术支撑，中厚板公司专门在技术科成立5个技术室。使技术管理人员真正配置到产线，技术人员直接管到产线，对工艺、技术、产品、质量及工艺技术成本、质量成本负全责。科室管理人员绩效与对应的专业、产线和服务的作业区的绩效挂钩。

向品种要效益 开展产线对标 优化品种结构

中厚板公司瞄准天钢、舞阳等先进中厚板产线，深入开展全方位的产线对标，结合市场需求和产品盈利能力明确优化品种结构、提升品种比例的攻关方向。2015年，中厚板公司按河钢集团口径品种钢比例达到38%，约为2014年的3.6倍，其中4月份集团口径品种比例达到47%，创历史新高。

  “现在正在生产的15CrMo是公司的新品种，该钢种的成功开发填补了河北省内中厚板生产合金钢的空白。不断加快品种结构调整和产品转型升级步伐，全面对接市场和用户的深度需求是当前市场突围的唯一途径，作为技术人员，我们重任在肩。”在合金钢15CrMo首次试制过程中，中厚板公司技术科副科长王俊全程跟踪生产过程，最终经检验产品性能完全达到客户需求。

中厚板公司深化产销研用一体化运行体制，与东北大学合作，加快推进“500MPa以上级别低成本高性能中厚板产品及氧化铁皮控制技术开发”等4个项目，进行了Q460C、Q345qE等8个牌号产品的成分、工艺设计和Q550D高强钢的生产试验。开发了容器用合金钢板15CrMo、国标耐候钢Q235NHC、Q355NHD系列产品，并形成批量生产。

为进一步降低熔炼成本，对Q345C成份进行减量化设计，降低合金Nb含量，经反复试验摸索出最佳工艺路线，同时细化轧钢控轧控冷工艺，确保产品质量达到标准要求，降低合金成本20元/吨。针对四切成材率和两切成材率展开攻关，进行坯料公式优化，通过减小切边量、切头尾量，来降低坯料需求长度以提高成材率。同时，加强对连铸坯料尺寸切割精度管理，减小坯料超重对成材率的影响。

向终端要效益 转变营销模式 提升直销比例

2015年，中厚板公司以销售为龙头，以市场为主导，以客户为中心，积极转变营销模式。结合河钢集团大客户经理制，设立以中冶集团、中建集团、华电重工、中材装备集团等为主的中厚板大客户经理，提高了产品的知名度和市场认可度。与中建集团、中材集团、华电集团签署战略合作协议，通过优质的产品和服务，获得大客户的信任和赞誉。全年实现终端用户合作数量100个，直销用户数量占比超过33%。2015年累计完成板材销售200.41万吨，直销比例达到60%。

“面对产能过剩的现状，我们不能总是抱着传统的思维定式和销售模式不放，必须全力提升营销理念和服务水平。在推行大客户经理制的过程中，最大的考验不在于客户关系的建立，而在于客户关系的牢固性和忠诚度。我们搭建起稳定的客户关系支撑体系，确保所有用户得到满意服务。用直销以及与高端客户的合作，来促进我们产品的升级，实现效益的提升。”中厚板公司销售科长刘俊宽这样说道。

为大力开拓终端用户、重点用户市场，中厚板公司加大技术营销力度，整合现有板材销售系统的人员及网络资源，成立由技术人员和销售业务骨干组成的品种攻关小组，开发销售高端品种。与秦皇岛环亚重工合作开发锅炉容器板15CrMo，全年实现销量1000吨，并成功进入哈锅集团采购范畴；与中建二局合作开发耐候钢Q355NHC，为国内水电站项目供货2800吨。建立客户服务中心，由综合组合同管理、排产、成品管理和物流发运各关节衔接，为合同执行创建通畅的外部环境。定期向客户发放问卷调查，对合作意向、产品质量、售后服务等8项内容进行调研。每周将客户意见和订单执行问题通报有关部门，监督整改，提高全体员工服务意识，目前，已成功培育开发了8个中厚板大客户，2.3万吨高强建筑结构钢先后直供北京丽泽金融商务区、成都西部博览会、国贸三期等13个知名项目建设

另外，中厚板公司积极开拓国际市场，向出口要效益。针对国家出口政策的调整，全年出口量实现出口12.57万吨，出口创汇5671.19万美元。积极开拓国际市场新领域，产品实现首次出口尼日利亚、孟加拉国、加纳等国家。

                                                                                          武巧燕