众筹，还在路上

日前，一则“人大学生欲众筹81万元赴哈佛留学”的新闻引发广泛关注，众筹再次进入人们视线。过去一年，众筹出书、创业、买房等等，从商品到股权，众筹这个发端于美国的概念迅速升温，处处皆众筹。那么，众筹要怎么玩才吸引人，并且凸显这一模式的最大价值？

近日记者采访了解，现在我市的众筹企业，各家有各家的做法，虽然看起来完全不是一回事，实际上都是瞄着同一个蓝图在走，拥有不同体制基因的众筹企业正走在探索O2O的道路上。而一些创业者或中小企业通过众筹的方式，已经让自己的创业项目或公司规模得以发展升级。正如国诚金融CEO王建章所说，前路很美好，现在在路上。

■ 本报记者 林青

一种让梦想实现的募资方式

“99块和我一起念哈佛！”日前，中国人民大学毕业生吴俊东拿到了哈佛大学的硕士名额，他在网上发起众筹，希望通过分享自己的学习，来换取陌生人的资金支持。他承诺每周在微信群里在线至少2小时，解答各种有关他在哈佛学习和见闻的问题，加群的费用是一学期99元。

吴俊东这种行为引起广泛争议，很多人认为这实质上是一种乞讨。对此吴俊东表示，“众筹是一个商品，我会提供等价的服务。如果觉得服务不值完全可以不买”。他告诉媒体记者，目前已有400多人加入这个众筹项目，自己在微店也已筹集够了5万元。

众筹作为互联网新兴项目，近两年越来越受到关注，此时的众筹，已在我国有了一定的规模，虽然在整个资本市场微不足道，但影响已日渐显出。今年上半年，国内众筹行业继续激情燃烧，省会也不例外。

位于勒泰碧涛阁八楼的芝士青年是一家众筹后重新开业的酒吧，走的是文艺路线，摆设现代时尚，环境开放，不光有创意美食、饮品，还有不同的主题区。“这家店的环境大升级以后，我非常喜欢有大屏幕的中间区域，看球赛、电影都很棒，经常约朋友在这小聚。”该酒吧股东之一陈先生对记者说。

开酒吧是梦想。众筹发起人、芝士青年老板焦东旭说，酒吧2013年首创，凭个人理想经营至2015年1月停业，此时接触到合伙中国众筹方面的人士，众筹重建——于今年春节后2月底发起，4月份进行了一次项目路演，7天后便筹集312.5万元，资金一步到位，5月30日新店正式开业。记者得知，这也是合伙中国众筹最高效最成功的项目之一。“新店迁址后面积扩大到800多平方米，另有室外露台尚待开放，装修、环境与之前的店相比主题风格更加突出。”焦东旭向记者介绍说，“目前运营平稳，众筹股东们也常常在这里组织活动或者聚会，知名度和影响力、资源都比以前扩大了。”焦东旭补充道。

在租金持续高涨、电商分流顾客，以及市场环境不佳等众多因素的冲击下，实体店经营困难重重。而众筹模式的兴起，让在“倒闭潮”中飘摇不定的一些实体店经营业者看到了一线生机。

近年来创业潮的兴起，使得越来越多的中小企业和创业者急需解决资金问题，而我国中小微企业及个人一直以来普遍存在融资难的现象。众筹网主要负责人表示，众筹的出现为这类人提供了最便捷、快速、透明的筹资平台，消除传统融资的中间环节，提高融资效率，降低交易成本。此外，众筹还能起到市场验证、网络推广等作用。

从线上到线下玩法不断翻新

2015年半年的时间，众筹已经成为一片红海。这种行业蓬勃发展的趋势，不仅仅表现在众筹平台、众筹项目数量上的激增，而且带来股权众筹玩法上的不断创新和走向深入。

在石家庄经济学院，提起crazy box咖啡馆，无人不晓。这个咖啡馆就位于学校综合楼3层，不过，它之所以被大家熟知并非因为处于校园中，而是它有两点不同寻常：一是crazy box的众筹平台性质；二是咖啡馆老板就是在校的学生——市场营销专业大四学生宿宸颢。

咖啡馆不定期会举办一些活动，到场的学生可以交流自己的创业想法，直接在大家面前进行项目路演，有好的项目大家一起探讨。据宿宸颢介绍，现在咖啡馆的名气火了，有不少企业老板、投资者甚至外校学生也来参与活动，感兴趣的项目可以直接面对面交流，已经有点儿线下众筹平台的样子了。

山东、武汉、天津、北京……这些都是宿宸颢在创业过程中走过的地方，目的就是学习如何打造众筹性质的实体平台。

与宿宸颢的想法不谋而合，近日，河北首家腾凯·合伙中国O2O众筹实体店在我市落地，成为金融资金综合服务品牌，现已开门迎客。记者采访相关负责人了解到，其核心业务是将近几年火热的股权众筹平台与O2O相结合，除了为项目发布方和投资方提供线上对接渠道外，还将推出一系列线下活动，包括创业辅导、众筹沙龙、融资培训、资产管理、股权交易、市场定位和产品推广等综合服务，并提供专业化、综合性投资理财服务及品牌加盟的服务。同时，还与全国知名的第三方投资管理公司——新湖财富投资管理有限公司建立了友好的合作关系，为客户提供更专业、更安全、更全面的一站式的投资咨询服务。

“目前在河北，石家庄我们通过几个月的项目探讨，发现在众筹的体制下，绝大部分的企业和创业者都有天然的增资扩股的需求。可以看到，众筹市场巨大。”合伙中国众筹O2O实体店总经理曲涛向记者介绍说，曲涛还表示，众筹实体店的出现给予项目发起者更大的信任，比较固定的交流空间和地点，还可以为种子期的创业项目提供办公场地等实质性功能。

业内人士分析，股权众筹已经不再单纯的是一种投融资模式，而是逐步形成以股权众筹为核心的生态圈。

从纵向上，股权众筹开始嫁接新四板、新三板。这不再是一种预期，而是已经有成功案例支撑，而且大有遍地开花的趋势。由此诞生的主投基金等股权众筹衍生产物，也是众筹发展过程中众筹参与者解放思想后的创新。

从横向上看，众筹将孵化器、天使投资基金、创业服务等等服务和业态相连接，为优秀的创业者提供服务，并孵化出更多优质的项目，都是众筹形成生态圈的表现。

由此，众筹不仅能发挥单一的筹钱筹资源的作用，而是打通以众筹为核心创投生态圈。

众筹路上该做好哪些准备

众筹不是简单的“凑份子”。

表面上看，只要有精美的产品包装海报和听上去不错的创意，就可以借助一些众筹平台开展产品或股权众筹，创业似乎变得更简单了。

“如果创业者真的觉得仅靠一个想法或创意，就能通过众筹方式起家或致富，那显然是不现实的。”合伙中国众筹CEO王健对记者说。

众筹模式本质上是社会化资本和社会化创新的完美结合。不可否认，众筹平台以及众筹模式的兴起，确实在一定程度上降低了创业的门槛，只要有好想法或创意，即使还没投入生产就可以拿出来众筹，通过观察或分析参与众筹人数的多寡，来判断该创意或想法是否有市场价值或发展潜力，既节约成本又预热了品牌，似乎是个多赢的选择。

但是，不容忽视的是，创业者参与众筹，还是要警惕和注意很多风险。以美国于2009年创立的著名众筹网站Kickstarter为例，该网站曾经成功培育了多个项目，但依旧充满了很强的实验性质：不断降低的融资门槛，项目实施的风险和可控性，创业者背负的道义压力和众筹模式自身的不完善等问题。

业内人士分析，在中国市场上，众筹模式不可避免引发了一系列带有“中国特色”的市场风险，主要表现在以下三个方面：

首先是法律风险。国内众筹网站运营者在渲染众筹模式时，往往向普通投资者淡化区区几百元人民币的投资风险，但事实上，和P2P、众筹等相关的法律法规的空白恰恰是最大的市场风险。

其次是项目自身的风险。熟悉风险投资的人士都知道，尤其在高科技创业这一高风险市场上，从来缺的不是热钱，而是好项目。从前期运营来看，国内的许多众筹网站都是醉翁之意不在酒，创业者既不了解市场，也缺乏相关的经验储备，难免在选择项目时草草上马，草草结束。

最后才是众筹网站自身的运营风险。对于一家众筹网站而言，从普通用户那里筹集零散资金，集腋成裘只是万里长征第一步，接下来和项目运营人一起负责监督、实施、确保项目如期运营成功才是价值和难题所在。

因此，参与者对于众筹模式的运营风险应该有足够的认知。

特别是慎重选择一个众筹平台。虽然所有的众筹平台的目的都一样——帮助创业者在网上找到大量的捐资者或是投资人，然后从他们那里获得创业者急需的资金——但是并非所有平台都是一样的，每个平台都有各自的特点，你需要谨慎选择。在开始众筹项目之前对尽可能多的众筹平台进行研究和比较，找到最能满足你需要的那一个。

王健建议，创业者对众筹市场的规模、活跃投资人的类型、特定众筹平台上的投资人的投资喜好等因素进行详尽的研究和调查。在调查之后，你就能够做出相对理性和准确的判断，选择一个最适合自己的众筹平台。他指出，选择错误的众筹平台对于参与者来说可能给他们带来时间、金钱甚至是企业估值方面的损失。

我国出台互联网金融指导意见

中国人民银行等十部委１８日联合发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，对互联网支付、网络借贷、股权众筹融资、互联网基金销售、互联网保险、互联网信托和互联网消费金融等互联网金融主要业态进行了明确规定。

人民银行有关负责人表示，近几年我国互联网金融发展迅速，但也暴露出了一些问题和风险隐患，主要包括行业发展“缺门槛、缺规则、缺监管”；客户资金安全存在隐患，出现了多起经营者“卷款跑路”事件；从业机构内控制度不健全，存在经营风险；信用体系和金融消费者保护机制不健全；从业机构的信息安全水平有待提高等。要鼓励互联网金融的创新和发展，就应拿出必要的政策措施，回应社会和业界关切。

《指导意见》提出了一系列鼓励创新、支持互联网金融稳步发展的政策措施，积极鼓励互联网金融平台、产品和服务创新，鼓励从业机构相互合作，拓宽从业机构融资渠道，坚持简政放权和落实、完善财税政策，推动信用基础设施建设和配套服务体系建设。

《指导意见》确立了互联网金融主要业态的监管职责分工。人民银行负责互联网支付业务的监督管理；银监会负责网络借贷以及互联网信托和互联网消费金融的监督管理；证监会负责股权众筹融资和互联网基金销售的监督管理；保监会负责互联网保险的监督管理。

此外，《指导意见》在互联网行业管理，客户资金第三方存管制度，信息披露、风险提示和合格投资者制度，消费者权益保护，网络与信息安全，反洗钱和防范金融犯罪，加强互联网金融行业自律以及监管协调与数据统计监测等方面提出了具体要求。其中，人民银行将会同有关部门，组建中国互联网金融协会，充分发挥行业自律机制在规范从业机构市场行为和保护行业合法权益等方面的积极作用。

此外，《指导意见》还规定了一些相关基本业务规则。其中，股权众筹融资应定位于服务小微企业和创新创业企业。 李延霞 吴雨

编辑： 张小波