亨氏婴幼儿全线产品亮相CBME 深入下沉中国市场
7月22日，第15届CBME孕婴童展在上海新国际博览中心盛大开幕，作为婴幼儿营养食品行业的领导品牌，亨氏在本次展会上展示了包括超金米粉及超金奶粉系列等黄金产品，并介绍了亨氏基于中国婴幼儿市场现状及发展趋势做出的产品策略和渠道策略。
亨氏等2836个品牌跨过高门槛进入CBME孕婴童展
自2001年起，CBME作为全球领先的孕婴童展已经成功举办了14届，不仅是全球最大的孕婴童展，同时也是国内孕婴童行业审核最严的平台。本次展会以前瞻性的视野聚焦行业内部热点事件及发展趋势，通过诸多亮点展区及官方活动助力中国孕婴童产业蓬勃发展。
孕婴童市场持续升温，孕婴童产业对产品的需求也不断提高。据悉，本次的CBME中国展览面积增至20,500平方米，展商达2,147家，2，836个来自全球的知名品牌集中亮相，在此次展会上，亨氏展示了全线婴幼儿产品。
(亨氏婴幼儿全线产品展区)
鲜明定位，破同质化竞争困局
相较2014年，今年参展的品牌数量多了536个，这也反映了行业市场竞争加剧，为了突破产品同质化困局，孕婴童产业对商家新品品质与自主创新提出了更高的要求。
亨氏婴幼儿辅食产品在中国市场一直处于领导地位。据前瞻产业研究院发布的《2014~2018年中国婴童用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，目前中国婴幼儿辅食市场中亨氏所占市场份额最大，为30%左右；贝因美排名第二，占比20%左右；排名第三的则是雀巢，占15%左右，市场份额排名前三名的合计占比超过了60%，可见市场集中度比较高。
据亨氏市场副总监卢静介绍，亨氏婴幼儿食品一直以来都以来将自己定位为0-3岁婴幼儿营养食品全方案专家，产品线包括婴儿米粉、奶粉、面条、瓶装食品及零食等，是目前中国婴幼儿食品品类最全的外资公司。早在1986年亨氏就制造出中国第一盒婴儿米粉，开启了米粉品类在中国的历史。在过去的30多年中，亨氏婴儿米粉陪伴无数中国宝宝健康成长。
目前，中国米粉市场主要品牌包括亨氏、雀巢、贝因美、嘉宝等，而亨氏米粉市场占有率一直遥遥领先，据尼尔森2015年3月零售报告表明，亨氏婴幼儿米粉的市场占有率第一，达到 16.7%，与此相比，销量第二的品牌仅占比6.9%。从绿色的大米原料到先进的生产线，从严格的品质监管到丰富全面、符合中国宝宝口味的产品线，亨氏正是凭着一这系列的核心竞争力引领着中国婴幼儿米粉市场的发展。
为了更好的满足新一代的中国宝宝营养发育需要，2015年亨氏对婴儿米粉全线各系列产品、宝宝添加辅食的月龄段划分进行了更新，并推出全新包装及配方升级的超金米粉系列产品。
(展位现场经销商商务洽与亨氏高层合影)
婴幼儿奶粉亦在亨氏中国的市场策略中占有重要地位。亨氏在全球范围内制造婴幼儿奶粉已有非常丰富的经验。2010年，亨氏首次在中国市场出售英国原罐进口亨氏超金婴幼儿奶粉，配方专门针对中国宝宝设计，保护肠道健康，富含核心营养素，通过了欧盟高标准的食品认证系统-BRC-A级质量认证。
务实进取，深入下沉中国市场
近年来，一线市场明显趋向饱和，二三线城市居民收入提高以及连锁婴童店扩张，市场扩大。早在2012年，亨氏已开始通过大力推进“市场下沉”和“产品渠道差异化”的策略，推动英国原罐进口的亨氏超金配方奶粉的销售，并在过去几年的贯彻执行中取得了良好成效。
2015年，亨氏将继续招募二三线空白城市代理商，与区域中型连锁形成战略合作，以加快渠道拓展，增加产品渗透率。亨氏现力推精装系列婴儿米粉，专供婴童店渠道，预计在未来的2-3年间，婴童渠道的销售占比有望提升至新高。
(亨氏市场副总监卢静在炫动卡通直播间与主持人合影)
抢占先机，通过开拓跨境电商渠道更具优势
电子商务亦是亨氏非常重视的平台，亨氏将进一步深耕电商渠道。目前亨氏已与国内主流电商平台建立良好的合作关系，并将持续拓展更多新兴的电商平台。2015 年是亨氏品牌成立的第146周年，9月20日是亨氏全球周年庆的日子，亨氏将在主要电商平台开展920亨氏品牌周年庆活动。届时，亨氏全系列产品包含婴儿食品和调味品，以及进口婴儿食品和调味品都将推出特别优惠。
随着相关政策的出台，跨境母婴电商将会逐渐成为国外母婴产品进入国内市场的主要交易平台。今年5-6月，亨氏在跨境电商渠道抢占先机，引进意大利百年品牌Plasmon(派乐萌)，接下来会从英国和澳洲引进产品，未来还计划引入北美和加拿大的产品，消费者通过天猫国际的亨氏官方海外旗舰店即可购买。
今年7月母公司顺利完成合并后，全球体系的协同作用将让亨氏在引入跨境婴幼儿食品方面更有优势。