乐金所：低息背景下互联网金融如何生存

　　2014年，国务院办公厅印发《关于多措并举着力缓解企业融资成本高问题的指导意见》(以下简称《意见》)，要求金融部门采取综合措施，着力缓解企业融资成本高问题，促进金融与实体经济良性互动。与此同时，为响应政府号召，百度推广也对P2P平台的利率做了上限要求，划定上限为18%，一时间互联网金融行业内刮起降息的热潮。以前以高收益著称的P2P平台纷纷降低年化收益率，极大地挫伤了投资者的积极性。

　　然而，对一些刚刚上线的新兴平台来说似乎并不受影响。为了在前期吸引足够的投资者关注其平台，大多都采用最高限的年化利率，甚至不乏个别平台把预期收益定在20%以上。乐金所运营部总监分析说：“目前较大平台纷纷降息，对新的平台是一个机会，但是如何在合适的预期年化收益水平以内有效地获得投资者青睐，是一个值得探讨的问题。”

　　互联网金融与其他金融产品不同，尤其是P2P平台，投资者并没有很大的耐心和忠诚度，对收益水平敏感度很高，一旦平台突然降低收益，他们就容易转投其他高收益平台。

　　据工作人员透露，乐金所在上线之前就吸引了1000多名投资者，而且关注人数一直在稳定增长。为什么一个还没上线的平台收到投资者如此青睐？记者从他们工作人员那里了解到以下几个原因：第一，和投资者做好有效沟通。乐金所平台在搭建之际，客服人员早已搭建投资者交流群，把平台搭建的工程进度不断地告知投资者，让投资者心里有数。第二，耐心的回答投资者的提问。虽然平台当时还没上线，但是先关工作已经做好了充分的准备，对于投资者提出的问题都能够完美的解答。第三，上线初期的预热活动十分抢眼。注册相邀、投资免息、敢投有礼等活动奖励力度非常大，牢牢抓住了投资者的兴趣。

　　除此之外，乐金所上线初期主要经营车贷、房贷和企业贷。从风险控制角度而言，对新兴平台的压力比较小；对投资者来说，抵押贷款更有吸引力，更加受到欢迎。此外，乐金所把年化利率平均水平控制在15%以下，周期3~6个月的标的为主，这样回款速度比较快。所以像乐金所这样的安全性高、风险小的投资更加容易受到投资者青睐。