冀中装备集团石工泵公司强化重心促攻坚

狠抓货款回收严控欠款底线紧盯长线合同

冀中装备集团石工泵公司强化重心促攻坚

进入四季度以来，面对日益严峻的订货回款形势，石工泵公司通过强化“货款回收、旧款清理、长线订货”工作重心，积极采取有效措施，全力冲刺全年任务目标完成。截止目前，回款指标同比提高达35%，订货指标也保持了稳定增长的良好态势，各项工作实现稳步推进。

面对难度不断增大的货款回收工作，该公司开展了“决战四季度，收款大会战”竞赛活动，充分调动营销人员工作积极性，全力确保货款回收。强化对新增欠款的专人跟踪制度，三天一汇报工作进展情况，杜绝呆死帐的形成。要求业务员做到“三勤”，即勤跑动做到分秒必争，与客户建立良好关系；勤跟踪做到心中有数，及时掌握每笔欠款的进展情况；勤沟通做到晓之以理，动之以情，让客户更加深入理解我们。业务员充分重视每一笔回款任务，有力地促进了货款回收工作的扎实开展。

严控欠款底线，确保资金良性运转。该公司坚决执行欠款分析制度，各市场部、业务区定期开展碰头会，分析旧欠形势，做到计划、跟踪、措施三到位。充分利用易货、第三方抹账及通过第三方采购等措施，进一步降低旧欠金额，确保应收账款只减不增，牢牢控制在红线以内。

紧盯长线合同，保证后续生产。该公司营销人员紧盯重点项目、黄金客户，保证重要合同订单的签订。关注新上项目及改造工程，大力培育新的客户资源。加强对固有客户的走访频率，不断挖掘订货信息，最大限度用好客户资源。通过营销系统人员的共同努力，该公司在传统煤炭市场持续低迷的状态下，全力把握脱硫市场发展良机，实现脱硫市场整机订货同比增长27%，备件市场增长36%的良好业绩，企业保持了稳健发展的良好态势。

（谷海谦）