冀中能源峰峰集团多点联动应对市场战危机

冀中能源峰峰集团多点联动应对市场战危机

今年以来，峰峰集团以市场为导向、以效益为中心，通过调结构、拓市场、控风险等方式，多点联动，不断强化市场应变能力，努力实现产销平衡、价格稳定。

该集团积极采取“请进来、走出去”的营销策略，主动与客户的采购、使用、配煤研究部门进行沟通，共同研究、探讨煤炭产品的使用问题。根据生产变化及市场需求及时调整产品结构，最大限度生产适销对路产品。针对九龙矿煤种由肥煤变成焦煤的实际，严格灰分管理，把精煤灰分从13%调整为11.5%以下。开发新屯矿喷吹精煤新品种，抓好万年矿烧结精煤及块煤销售，努力增加烧结精煤和块煤的销量，通过产品结构不断调整，有效扩大市场占有率。

该集团坚持实施以销定运机制，对回款好的用户优先发运，努力提高重点合同兑现，用优质的服务赢得用户的信任和支持。发挥铁路改革建立电商交易平台的作用，准确掌握车辆到达、分配、挂车等信息，做到按要求及时发运。加强装车质量管理及考核力度，大力压缩路用车在矿厂的滞留时间，通过改革装车封堵材料及装车方式，不断提升装车效率。

该集团为防范资金风险，对注册客户环保、生产经营、政策性准入等情况进行重点监控，同时采取根据钢材价格波动情况及时让用户补充保证金、按当月回款额签订下月订货量、掌握货权等措施，全力保证资金安全。为抓好货款回收，运销部门进一步完善《货款回收考核办法》，坚持每月考核，严格兑现奖惩，确保目标完成。

（峰峰集团  冯如飞、张琳）