万合集团 在创新服务中拓宽发展空间

　　□记者  秦玉梅  通讯员  李新县  张少博

　　近年来，随着高铁的快速发展，私家车的迅速普及，万合集团股份有限公司客运量每年以25%左右的幅度急剧下滑。面对困难，万合集团从抓好交通运输“大服务”这个关键点入手，加快开发新业务，创新服务新供给，在转型升级道路上迈出矫健步伐。

　　延伸服务开辟市场“蓝海”

　　客运如何转型？按照“五增一降”的原则，客运公司做出部署：在小件快运方面，充分利用邯郸客运总站和各县客运站位置及场地优势，利用众多客运班线、密集的客运班次和客车行李舱的剩余运力，依托飞马快运平台，构建出以客运总站为基地、以各县站为节点、以客车行李舱为载体、以信用为基础、以契约为纽带的小件快运网络，把邯郸汽车客运总站打造成小件快运集散中心，各县客运站打造成小件快运集散分中心。去年以来，在客流持续下降，客运收入比2013年下降50%的情况下，完成2300万元利润。

　　以市场为导向，积极推进运游一体化经营。在邯郸汽车客运总站设立旅游集散中心，引进市内各大旅行社和周边景区办事处进驻办公，一方面为旅行社组团用车提供车辆；另一方面加强与景区在运、游、吃、购等方面开展深度合作。以山东西南部、河南中西部、河北西南部为重点，万合国旅开辟2条旅游线路，各分公司积极开辟直达景区的旅游直通车线路。通过运游结合，带动客运公司车辆运输达到500辆次。

　　加强市场营销，拓展定制客运方面。深入到厂矿企业、工业园区、企事业单位、大中专院校等，主动上门推销业务；通过微信等进行发散式营销宣传，开发长期稳定的合作客户。新增通勤车客户12家，截至目前，共和33家单位签订通勤车长期承运合同，年收入1000多万元。

　　探索新模式培育新优势

　　在“互联网+”大背景下，万合集团传统行业——客运与物流加速转型，信息公司抓住这一机会，为客运公司1700多辆车安装了GPS系统，分别为客运公司与物流公司开发了网络信息平台，在车货联动模式上为物流公司与客户更好对接提供了有力的技术支持。

　　去年以来，物流股份公司大力推进“车货联动”促进业务转型。以货源为龙头，加强与汽贸公司的业务协同，推动“车货联动模式”落地。华恒公司积极抓住危货车政策切口，拓展车辆至500多部。所属物流公司抓住大宗散货运输黄金时期，以推进车货联动模式为契机，加大力度整合开发优质货源，匹配双程货源，完成挂靠车辆承运目标。同时，按照业务协同方案和车货联动工作部署与汽贸公司合作，扩大挂靠车辆规模，拓展车辆服务范围，针对挂靠车辆做好车辆更新，并适时切入燃油、轮胎的集中采购，提升企业综合效益，使车货联动模式真正落地。

　　以邱县合作项目为突破口，建立健全组织机构和相关运营管理制度，研究完善合作经营模式，进一步做大做强物流金融业务。目前，邱县项目正抓紧新生产线和其他配套设施的安装调试，加速完成试生产运行和生产管理制度的完善，扩大产销量规模，现已拿到订单3万多吨。

　　“互联网+”推进转型升级

　　运用“互联网+”推进转型升级，从信息系统、物流标准化、车载视频监控系统三个方面入手，抓管理、提效率，全面推进转型升级。在物流管理信息系统方面，借势“互联网+”行动计划和行业信息化智能化建设，推进“互联网+道路运输”融合发展，积极开展道路运输行业信息化智能化建设；在物流标准化方面，严格按照“政府引导、企业主导、以点带面、由易到难”的原则，以托盘标准化及其循环共用、标准周转箱应用、城市配送体系中物流标准化建设等为重点，对非标准托盘按照国际标准进行标准化更新，提高标准化托盘在集团的使用量；在车载视频监控系统方面，去年在河北快运烟草干线业务车辆上全部安装，实现了车辆前后左右四个方向动态视频监控。

　　拓展大客户，相继与河北中烟、中国邮政南京局、旗帜奶粉等单位建立合作关系，同时针对陕汽、顺丰、飞鹤、贝因美、神威药业等河北快运现阶段运作的大客户、老客户，制定不同的挖潜方案和跟进计划，成功为保定公司挖潜陕汽业务，为北京分公司挖潜顺丰业务，为石家庄公司挖潜神威药业的业务，为邢台分公司挖潜国金医药业务。

　　凭借品牌和实力，在北京、天津、石家庄打造三大平台，在食品、烟草、医药行业拓展延伸业务，转型升级的路一直深入拓展。