“一站式”婚礼服务成主流业态
“一站式”婚礼服务成主流业态
传统婚庆服务面临转型 互联网欲抢食“甜蜜蛋糕”
本报记者 焦莉莉
5月，又是一个结婚季，省会婚庆市场再度“甜蜜发酵”。
随着新人们婚庆消费级别的不断提升，如今的婚礼庆典已不再是简单的热热闹闹，新人们更追求有个性的“独一无二”的婚礼；而相关产业链条也不再局限于婚纱摄影和婚宴了，房地产、汽车、银行保险等行业经营者竞相涌入婚庆市场，欲抢食这块诱人的“甜蜜蛋糕”。
婚庆产业链越拉越长
近些年，省会会展经济如火如荼，带动了很多新兴市场的繁荣兴盛。婚庆市场就是其中之一。
每年“五一”、“十一”，都会有婚庆公司牵头举行大型婚博会，展示内容一般有婚纱摄影、婚宴场地、婚纱礼服、结婚首饰等。但从2014年开始，婚博会上出现了与结婚相关的一些边缘服务，如房屋装修、蜜月旅行、汽车贷款等。
5月7日，为期七天的石家庄首届婚嫁品牌推介展收官。参展的20多家企业大都是高大上的实力派婚庆公司，推介的服务都是主打“一站式”，除了婚纱摄影和婚宴，“蜜月定制”服务、目的地婚礼等也一并被纳入全套婚庆服务中。
“这些行业都已经看到了婚庆市场的诱人‘蛋糕’。”石家庄婚庆庆典行业协会会长姜茂辉告诉记者，全市从事婚庆服务的企业有1100多家，2014年行业服务营业额达111亿元。
市场越做越大，产业链条也越拉越长。“简单的婚庆服务已无法满足新人的消费需求，一站式婚庆服务、私人定制式婚宴、婚姻生活咨询等延伸服务呼之欲出。”姜茂辉认为，“一站式”服务不仅是婚庆消费的新业态，更是市场的主流趋势。
把蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供应链各环节都融为一体，极大程度上方便和满足了新人们的比价需求和消费需求。姜茂辉说，这些新延伸的链条还创造出了多方面的价值，包括婚庆价值和文化价值，进一步提升了省会婚庆市场的品质。
特色服务成为新选择
虽说省会婚庆市场“蛋糕”越做越大，但并非所有的从业者都分到了“大块蛋糕”，相关的子行业有盛有衰。
从2014年我市婚庆庆典行业的经济运行数据来看，产值增幅动态与2013年度相比，婚庆入统企业产值增幅为89.59%；其中，婚纱摄影工作室增幅为180%，婚纱影楼增幅为29.1%，婚宴酒店增幅为99%。显而易见，传统婚纱影楼的市场份额日趋萎缩，而婚纱摄影工作室一跃而起，成为婚庆市场宠儿。
同样是婚纱摄影，工作室与影楼有何区别？记者走访了几家工作室一探究竟。
在瑞城小区的一家婚纱摄影工作室里，记者没有见到想象中的摄影棚，百平方米的房间内仅有五台处理数字图像的电脑，放置摄影器材的保险柜，以及接待客户的沙发。
“我们都是出外拍摄，有时是去公园等风景区拍摄，有时去新人各自家中拍摄，记录他们的日常起居。”工作室负责人杜广华说，相对于影楼，他们的优势在于低租金，主打技术和服务牌，全程跟踪服务。一对正在咨询的新人说，影楼的拍摄风格、拍摄形式都是固定套路，没有工作室的量身打造让人觉得更用心。“工作室拍出来的照片，比起传统影楼的照片故事性更强些，细节看点会丰富一些。”
记者所走访的三家婚纱摄影工作室，均是坐落在居民小区，都没有自己的内景棚，大都是主打户外，摄影师和化妆师全程跟拍。
婚纱摄影工作室正在撕裂传统业态。姜茂辉表示，婚庆消费的模仿型、排浪式消费阶段已基本结束，传统婚庆产业的转型升级迫在眉睫。“开发婚庆服务新模式和新产品，充分满足新人消费者需求，是有待开发的新蓝海。”他说，90后新人大多具有接受新事物快、不愿随大流的个性特点，因此，定制性服务受到市场更多青睐，特色化发展将成为婚庆服务的新选择和新潮流。
婚庆消费更趋于透明化
婚庆行业的高速发展，暴利自然也是行业的推动力。而这也被很多消费者称之为痛点。
有痛点的地方，就会有颠覆。互联网向传统行业的渗透，也优先选择这些存在暴利的领域。随着O2O热度不断升温，婚庆行业正在卷入这个大潮。“互联网+婚庆”是一片待开发的蓝海。
黄其峰在槐中路经营着一家婚庆公司。2014年，他与某运营公司合作，上线“石家庄婚庆”客户端。但客户端的下载量微乎其微，更没有谈成的客户单。无奈之下，不到一年时间，该产品就下线了。总结失败原因，黄其峰认为，主要是运营公司不专业，缺乏线上运营经验等。
但互联网的浪潮已不可逆转，谁能把握先机，就能占领新市场。河北省婚庆庆典行业协会有关负责人透露，他们打造的河北婚庆互联网平台计划年底上线。目前，协会正在抓紧建立婚庆服务标准，囊括全程服务的各种细节标准；然后，按照标准筛选出一批规范化的企业上线平台，通过开放、集成与透明化去消弥婚庆消费分散化、不规范的痼疾。
部分业内人士表示，由于结婚人数逐年减少和高价婚礼的锐减，中档婚礼消费占据了主流，婚庆行业的利润已经受到压缩。但是，婚庆企业传统营销方式成本大、受众小，推广效率低是不可回避的现实，婚庆企业应该审时度势，打破思维定势，多极推进产业发展的新平台、新模式。
有人预测，未来婚庆O2O与线下婚庆公司将互为补充，婚庆O2O做低端产品，线下婚庆公司则主要抢占需要更好服务的中高端客户群，婚庆消费将变得信息对称、透明、省心、便捷和越加实惠，消费者可以获得更多的消费信心和更好的体验。
编辑： 孙丽君