冀中能源邢矿集团“三转变”加快市场拓展步伐

冀中能源邢矿集团“三转变”加快市场拓展步伐

冀中能源邢矿集团积极转变营销方式，拓展营销渠道，加快市场拓展步伐，实现了市场营销由被动向主动，由单一向多元，由常规向特色的快速转变，全面提升了企业市场竞争力。

该公司一改过去传统的营销模式，破除思想樊笼，树立主动意识，服务意识，放下架子，主动出击，深入一线找市场、寻客户，在困境中求发展、低迷中找机遇，加快市场拓展步伐。同时，及时加强与客户沟通，全面提升售前、售中、售后的服务工作水平，根据用户的意见和建议科学改进服务工作，最大限度地满足客户的需求，努力把服务做成企业的竞争优势，增加企业市场制胜砝码。总医院实施“走出去”战略，现与9个县区开展合作医疗关系，并和中国医科院等全国著名的医疗单位建立了协作关系，大大提高了社会知名度，提高了收治率，还创新推出患者满意度评价系统和出院回访系统，截至目前，已回访患者6489人次，患者满意度达到了98%以上。

该公司积极顺应市场多种需求，走多元化道路，无论是产品还是销售渠道都积极从单一化向多元化转变，不断调整产品机构，增加业务范围，扩大销售渠道，培育出多个经济增长点。生活分公司根据居民需求，及时在各居民社区增设小超市、洗车部、蔬果店等便民门市，并先后2次组织职工团购鲜虾、羊肉等24种高性价比食品，为公司培育了新的经济增长点。油脂分公司在原有业务的基础上，拓展了军粮业务，精心打造了河北军粮“定制产品”，现军粮所用宴友产品达到5类18个规格，产品覆盖河北省9个地市23家军粮店，月销售量过百万。

该公司在充分利用常规营销渠道拓展市场的同时，打破常规，创新营销模式，把网络营销作为助推企业发展的新动力，积极借助互联网这一有利工具，加快网络营销建设，拓展销售新渠道，努力以网络销售赢市场，不断拓展了市场空间。油脂分公司借用网络这条时尚渠道拓展销售，通过网站、微信等平台宣传产品、新品，实现了产品在线订购，目前，已拥有微信会员5000余人，建立有效营销网点3000余家。工程公司金兴分公司通过开展以邮件开发和关键词点击等新的销售推广模式，让产品远销至尼日利亚、美国等。

(康笑芃)