廊坊“新动批”延伸北京商脉 批发变零售有点不适应
新闻提要
2015年元旦，位于廊坊市内的新动批红门服装城(以下称“新动批”)正式开业。与大红门将迁至永清和白沟的大量新闻相比，廊坊“新动批”的动静似乎小了许多。在新动批开业的20来天内，商场从开业时的人潮涌动，到如今客流回归平稳。廊坊新动批前景几何，它能否担当起承接北京动批和大红门转移后的市场？记者对此进行了走访。
在新动批的门口，40辆车中有9辆是京牌
商户：“新市场总得养养”
1月18日，星期天。下午，55岁的黄姐从北京坐大巴来到廊坊的新动批，看看自己位于商场二层的铺面。她的铺面主要经营中老年服装，一件刺绣的麻布棉衣只要150元。“这件衣服在大商场里的标价都是500多，这里的价只比批发价高一点。”
黄姐是地地道道的北京人，经营批发生意20多年，在北京的大红门和京温商城都有铺面，还在大兴开办了自己的服装厂，光是设计师就有30个。由于是自家工厂设计制作的服装，售价自然优惠一些，而廊坊本地人的消费能力也让她刮目相看。“开业这几天，每天都是四五千元进账。开业头三天还有周末，都能卖上八九千元。新市场能卖到这个程度，我已经相当满意了。”黄姐喜滋滋地告诉记者。
据黄姐介绍，像她这样自己有工厂，又多年在大红门搞批发的外迁至此的商户有三四十家，每家的生意都不错。
李涛经营的时装店位于新动批的一层。和黄姐一样，李涛在大红门的店铺也没关着，自己先过来试试廊坊的市场。在李涛的店里，一件棉布衬衣多半在50-70元之间。记者采访时，李涛正忙着为店内的新款服装拍照，“我还有家淘宝店，顾客都等着周二上新。”每天，李涛的店内能卖出30多件服装，之前的老客户通过淘宝店就能选货。李涛说：“虽然这里的生意不像大红门那么火，不过新市场总得养养。”
批发变零售有点不适应
“干了这么多年批发，一下子变成零售，我都不会卖了。”于女士说起最近的生意，不免有些失望。于女士是廊坊本地人，几年前就在廊坊市区买了房。新动批开业后，她便关了在北京动批的铺面，和儿子一起搬回了老家。
于女士介绍，现在来店里买服装的都是廊坊周边的人，外地买家极少，零售居多，几乎没有批发的。“来我这里批发的都是以前的老主顾，新顾客特别少。老主顾们在我的微店里看样子，到时候我直接发货就成。”于女士希望，新动批的实力商户能把市场搅热，让他们这样的小商户也能沾沾光。
汤女士是温州人，关了大红门的店铺后，便和朋友在新动批周边租了两室一厅，月租金2300元。汤女士经营的店铺是一家产自家乡的小品牌男装，一件冬衣夹克多在三四百元，每天的销售量在10件左右徘徊，汤女士常常感叹“以前一批五、六十件的日子一去不复返了。”汤女士说：“这里好多店还是从北京批发，不论款式还是价格都没什么优势。”汤女士也希望北京的批发市场能够早日拆迁，“如果北京大的批发商都能过来，这里的市场就能盘活了。”
早上7点，陈洁都会按时起床，因为她得赶上8点去往新动批的班车。考虑到临近年关导购不好招，廊坊本地的导购也远不如北京的有经验，陈洁便北京、廊坊两地跑。“我和老公租的房子就在动批附近，以前只要10点之前去开门就行，现在每天都得起大早。”更让陈洁焦虑的是，现在每天卖出的货都是个位数，而在动批时每天批发上百件都是常态。“单蹦儿卖太费劲了，而且也不如批发稳定，挺闹心的。”
廊坊：延伸北京商脉的理想之地
“投资新动批伊始，心里真是忐忑。招商的成功，让我喜出望外，信心也就有了。”新动批总裁刘智勇说。
刘智勇介绍，目前进驻商场的商户有1400多家，所占的商铺2500多间。今年五一过后，还将有第二批商户进驻商场，3600间商铺有望如期开业，规模也将达到15万平方米。“现在我们的商户中，有七成来自北京的动批和大红门，其中大红门的批发大户也有不少。另外的一成多来自全国各地，剩下的则是廊坊本地人。”
为了吸引大商户的搬迁，商场在招商之初采取了不少优惠政策。“招商第一天来的商户都能得到免租3年的优惠，第二天来的则可以免租2年，半个月后来的就是免租1年了。”刘智勇说，“当时只需要1万元的进场费，现在最少也要六、七万的，铺面最好的都得20万了。”除了每天定时来回北京、廊坊两地的班车，廊坊客运总站还在此设立分站，来往车辆将近一百趟。同时，商场的二期工程也将于今年完成规划。
据刘智勇透露，北京京温商城将会于今年6月底拆迁完毕。根据规划，整个动批将于2015年年底从北京二环的西北角消失。“北京批发市场的堰塞湖，总需要一个缺口去承接，而能够延伸北京商脉的地方只有廊坊。”刘智勇认为，与白沟、永清相比，廊坊离北京最近，能够最好地继承北京培育出的市场。 而对于批发市场目前“只零不批”的现状，刘智勇坦然道：“一般而言，一个新建批发业态从开业到走向批发都需要3-5个月的培育期。开业之初以零售为主非常普遍。我们也希望能有越来越多的大批发商来到廊坊，把这里的市场做大。”
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廊坊"新动批"服装城开门红 元旦假期迎客20多万
1月1日，15万平方米规模的廊坊新动批红门服装城一期工程正式开业。元旦三天小长假，该市场迎来20多万客流，总营业额逾2000万元，火爆场面超过商家预期。据悉，在传统零售批发基础上，该市场将配建10万平方米的“电商村”，承接北京服装产业转移的同时，实现市场的升级换代。
1月1日，廊坊市广阳区新动批红门服装城门前广场，隆隆的开业礼炮声响过，聚集的人群蜂拥进入服装城内。虽然廊坊新动批红门服装城配有近2000个停车位，但仍不能满足顾客停车需求，最多时等候进入的车辆排出两公里远，还一度造成了交通堵塞。10多名交警和175名服装城保安出动维护交通秩序，仍然感到力不从心。停放车辆中，不少挂的是京、津牌照。
据新动批红门服装城企划部的庄先生介绍，该市场位于廊坊市区核心位置，毗邻廊坊市政府及会展中心，元旦当天开业的一期总建筑面积15万平方米。这里紧挨北京南六环，是离北京最近的城市中心，各种生活条件便利。商户虽然迁出了北京，但从地理区位上仍能延续北京原有市场批发客户人脉。再加上周边是成熟商圈，拥有几百万平方米社区、120万消费群体，社会零售需求也很旺盛。
一期2000多家入驻商户中，大部分是工厂店、直营店以及区域总代理，拥有很强的竞争力。为了降低商户成本，服装城最多免除了三年租金。有了天时、地利、人和，新动批红门服装城开业即迎来不俗业绩。元旦三天小长假，每天的客流量都在8万人左右，虽然采取了一定的交通管制措施，但庞大客流仍然造成了交通拥堵。据初步统计，新动批红门服装城开业三天，销售额已经超过2000万元，火爆程度超过此前预期。
除了承接传统批发、零售业务外，新动批红门服装城也在着手升级换代，其中最重要的就是把电商冲击转化为市场新成长点。据了解，廊坊新动批红门服装城正与国内著名电商平台展开战略合作，协助进场经营商家全面导入电商业务，打造规模超过10万平方米的“电商村”，为商户开拓新的销售渠道。同时，33万平方米的新动批红门服装城二期及配套工程，将于2016年建成开业。（记者 汪洋）