不走寻常路，深度透视“好房宝”的收益逻辑

宝类产品都降了，好房宝来了。平安好房网业内首推金融购房类“宝”产品“好房宝1号”，一经推出便又引发了热议。

在平安好房网官方发布的新闻稿中称，好房宝1号对所有消费者开放认购，尤其对于近期有购房打算的消费者来说，“好房宝1号”的综合收益率预计可高达14%。。

稍微有点理财知识和经验的用户都明白，看理财不仅要看收益的数字，更要看产品结构，从而了解这个收益是如何实现的。

平安好房方面给出的解释为，“好房宝1号”的综合收益由两部分组成，即基金收益与房积金收益。其中，基金收益部分挂钩平安大华日增利货币基金，近半年的7日年化收益率平均为5.5~5.6%。“好房宝1号”基金部分的申购为T+1日，赎回T+3日。

而房积金收益则是专门为在180天内通过平安好房网认购新房的消费者准备，该部分收益预计将得到平安好房6~8%的收益补贴。“好房宝1号”的基金收益与房积金收益累积在一起，预计将实现14%的综合收益率。

看来好房宝是一个跨界组合型产品，在原有的宝类理财部分看起来算是中规中矩，并没有存在太多问题。争议的核心来自于“房积金”，很多房地产业内 人士表示，这与原有房产网站的“二万抵五万”的促销套路如出一辙，不过是从名称上玩了障眼法，并装在了流行的宝类理财产品的酒瓶里而已。

为了一探究竟，笔者深入了解房产行业内的规则。首先针对存X万抵X万的促销方式而言。由于近两年房产市场并不是很乐观，地产商都要求效果计费， 即先卖掉房子，再向这些互联网公司支付广告费，在这种情况下，这些公司就想出了存2万抵5万的噱头，提前从消费者处把2万收到手，变项的把开发商来应该支 付广告费转价到消费者身上。开发商不用提前支付广告费给代理商，代理商又提前从购房者收到2万，这种“双赢”的合作原来买单的一直都是购房者。本来一套标 价200万的房子，开发商的销售底价就是195万。因为有了2万抵5万的噱头，实际上消费者最终花掉的是197万，开发商收195万，代理商收2万。

对于好房宝而言，笔者发现了一个截然不同的逻辑。平安好房聪明就在于，好房宝的推出能大大提前蓄客的时间。对于开发商而言，客源才是关键。平安 好房通过好房宝的销售积累了足量优质客源。在有客源的前提下，平安好房和开发商之间便有了议价能力，可以代表购房者直接从开发商处拿到销售底价。所有好房 宝的客户，就可以直接享受底价购楼的优惠。同时又可以享受到好房宝的购房收益补贴，可谓是真正的享受到“折上折”的优惠。同样是200万的房子，消费者通 过购买好房宝后由平安好房代表消费者跟开发商谈价格，最终实际购买的价格就是195万。同时，再加上好房宝的补贴，最终的成交价就在194万左右。相较于 2万抵5万的噱头，实实在在的省了近3万元。平安好房这次才真正的亮出他们的“杀手锏”。反之，对平安好房而言，他们在房产与金融的整个链条上，可以通过 资金管理等多种手段盈利。

深度解析之后，不难发现，平安好房推出的好房宝至少与现有的存X万抵X万完全不是一个逻辑。就力度而言，没有直接从房子差价盈利需求的好房宝拥有着明显的竞争优势。未来在买房过程中，消费者可以仔细关注平安好房的房源价格变动确保在底价成交的基础上享受补贴。